Другие названия должности: Руководитель группы торговых представителей / Руководитель группы торговых агентов / Менеджер по оптовым продажам / Заместитель начальника отдела продаж
Подчиняется: Начальнику отдела продаж / Коммерческому директору
Подчиненные: Торговые представители
Цель: Организация продаж на подотчетной территории
Задачи:
- Увеличение объемов продаж
- Увеличение базы данных клиентов в зоне ответственности
- Развитие новых каналов сбыта
Функции:
- Организует и руководит продажами на подотчетной территории
- Обеспечивает исполнение планов продаж
- Осуществляет поиск клиентов в зоне ответственности
- Ведет переговоры о совместной работе, согласовывает условия, заключает договора на продажу
- Контролирует организацию поставок товаров партнёрам в соответствии с их заказами в рамках имеющихся планов и заключённых договоров
- Определяет наиболее рациональные способы доставки товаров клиентам, оптимизирует расходы на доставку товара
- Работает с рекламациями, претензиями и пожеланиями клиентов; оперативно реагирует на претензии, принимая меры по устранению их причин
- Контролирует соблюдение клиентами условий договоров
- Контролирует дебиторскую задолженность, вносит предложения и принимает меры по ликвидации внеплановых дебиторских задолженностей клиентов
- Ведет учет продаж, анализирует результаты выполнения личных планов продаж
- Руководит подчиненным персоналом, обеспечивает мотивацию и обучение сотрудников
- Предоставляет регулярные отчеты руководству
Требования к опыту и квалификации:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах от 3-х лет
- Хорошие коммуникативные навыки и организаторские способности
- Опыт личных активных продаж
- Навыки руководства коллективом
