Другие названия должности: Директор по продажам розничной сети
Подчиняется: Генеральному директору (Собственнику)
Подчинённые: Директора магазинов, подразделения эксплуатации, обработки заказов, мерчандайзинга
Задачи:
- Организация работы сети в соответствии со стандартами Компании, оптимизация бизнес процессов
- Выполнение планов по развитию сети
- Повышение экономической эффективности сети
Функции:
- Разработка и внедрение концепции по открытию новых розничных магазинов
- Подготовка бизнес-плана по каждому объекту
- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов
- Организация приемки объекта и введение в эксплуатацию
- Решение административно-хозяйственных и финансово-экономических вопросов, связанных с открытием торговой точки
- Организация и контроль работ по комплексному оснащению торговой точки
- Управление продажами розничной сети
- Определение и управление ассортиментной политикой
- Ценообразование
- Управление закупками, работа с поставщиками
- Управление торговой логистикой (товарные запасы, склад, доставка)
- Анализ и контроль рынка
- Формирование и обеспечение фирменного стиля продаж
- Построение и внедрение системы безопасности и предотвращения потерь
- Руководство персоналом: подбор, профадаптация, обучение, формирование команды, построение систем мотивации и оплаты труда, аттестация
Требования к опыту и квалификации:
- Бизнес-лидер, опытный управленец
- Образование – высшее (техническое, экономическое), дополнительное бизнес- или маркетинговое образование будет преимуществом
- Желателен опыт реализации сетевых проектов в сфере торговли или сервисного обслуживания
- Опыт управления розничными продажами
- Знание системы управления современным розничным магазином
- Опыт построения ассортиментной и ценовой политики розничной сети
- Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка
- Отличные коммуникативные навыки
- Опыт работы с государственными и разрешительными структурами
- Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость
